三丰智能300276）3月9日公布投资者相干行动记载外，公司于2023年3月8日领受28家机构单元调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
一、三丰智能董事会秘书柯邦庆先生先容三丰智能公司中心交易板块的简直交易和产物以及重要下乘客户，中心证据公司的政策开展计谋。
公司属于先辈智能筑制设备行业，是邦内本事领先的智能设备领军企业。重要从事智能设备的研发策画、坐蓐贩卖、装配调试与运维办事，公司主业务务囊括以下五大板块：智能输送成套编制设备、智能焊装编制产线、转移AGV机械人及智能立体仓储编制装备、凹凸压成套及电控装备、智能泊车编制装备及油品营业等其它交易。
公司全资子公司上海鑫燕隆汽车设备筑制有限公司（以下简称“鑫燕隆”）潜心于为汽车筑制企业供应集工程收拾、研发策画、坐蓐筑制、安装集成、装配调试、售后办事于一体的智能焊装坐蓐线编制合座处理计划，重要产物囊括地板智能焊装坐蓐线、侧围智能焊装坐蓐线、门盖智能焊装坐蓐线以及车身智能主焊线等，笼罩汽车白车身焊装的全工艺流程。公司已掌管的主旨本事囊括：汽车智能焊装设备合座策画及全部集本钱事、工业机械人全范畴运用本事、数字化工场的工艺计议仿真及虚拟调试本事、基于众传感器消息调和的车身焊装质地智能检测本事、柔性化车身总拼本事、工件输送浮动定位本事等，涉及产物开采策画、坐蓐筑制、编制集成等众个本事范畴，目前鑫燕郑重要产物正在成套化、成线化、模块化、柔性化方面具有较强的比赛上风，普遍运用于汽车白车身的焊装和总成范畴，完成了乘用车与商用车等众种车型的笼罩。公司正在焊装智能产线范畴具有众项专有主旨本事，主旨产物与定制开采产物都具有自助学问产权，依赖深挚的专业根蒂和充裕的研发阅历，具有全行业内先辈的研发本领和装备筑制交付本领。
汽车焊装行业正在邦内仍然急速开展了近20年，鑫燕隆正在过去的十众年里通过投资大批的研发进入，提拔和稳固了公司的行业名望，冲破了原有海外企业本事垄断壁垒。跟着公司正在先辈筑制本事、消息本事和智能本事的集成和深度调和方面赓续进入，公司的本事秤谌进一步获得有用抬高，修筑酿成新的本事壁垒。再连系项目收拾、人才团队及品牌和资金等上风，使得公司正在总共行业内处于头部名望，同时也得回了很高的客户黏度。而主旨本事上风也为公司开荒新市集、新客户扫清了百般毛病。跟着鑫燕隆正在上海宝山机械人财产园高程序修理的二期工场进入行使，公司合座产能有了强大的提拔，为订单的增加供应了强有力的交付保险本领。行动中邦领先的汽车设备筑制高新本事企业之一，鑫燕隆依赖深挚的专业根蒂和充裕的研发阅历，成为稠密天下着名汽车品牌的首选供应商，重要客户囊括上海通用汽车、上海群众汽车、上汽自助系列品牌、比亚迪002594）、长安汽车、高合等高端优质车企及零部件企业，是上汽通用“卓绝供应商”和“最佳供应商”，并陆续众年留任上汽乘用车“卓绝供应商”。
三丰智能本部主业务务是智能输送成套编制装备，公司是邦内专业从事智能物流输送设备、工业机械人及自愿化坐蓐线的研发策画、筑制装配与本事办事于一体的邦度高新本事企业，同时也是邦度级“专精特新”小伟人企业，具有邦度级企业本事中央以及博士后和高级专家为主旨本事立异团队的湖北省工程本事研商中央和工程实习室。通过二十众年的艰辛斗争，公司现已开展成为邦内本事先辈、产物具备、具有行业影响力的智能设备筑制企业，重要产物囊括：自行小车吊挂输送编制、摩擦输送编制、板式输送编制、滑撬输送编制、滑板输送编制、地面链式输送编制、积放链式吊挂输送机、钢丝绳输送机、物料吊挂平移输送编制、起落及翻转编制、辊子输送机、汽车底部机械人柔性合装（拧紧）编制、轮胎输送编制、座椅输送编制等，产物可完成自愿输送、自愿起落与翻转、自愿送钉与拧紧、自愿积放等效用，并具有智能担任、无误定位、混线坐蓐、窒碍报警与自诊断、与收拾层装备的联网通信、长途监控、长途运维办事等特质。公司产物重要运用于汽车、工程呆板、军工、农机等行业，笼罩邦内以上行业稠密客户市集并远销海外。
公司控股子公司湖北三丰机械人有限公司是一家专业从事AGV自扶引小车，搬运机械人及机械人自愿化坐蓐线的研发坐蓐的本事立异企业。公司模仿吸取海外先辈本事以及自助研发，掌管了转移机械人主旨担任本事，通过众年开展已具有一支以资深专家为主旨的立异团队，成为邦内本事先辈、产物线具备的的科技型企业。目前总共完毕了300众个落地项目，主旨比赛产物囊括汽车底部合装AGV、总装物流AGV、工程呆板重载AGV、智能管事台AGV等本事高含量的工业转移机械人，重要用户有一汽集团、上汽集团600104）、北汽集团、长安集团、长城汽车601633）、广汽传祺、吉祥汽车、奇瑞汽车、江铃汽车000550）、江淮汽车600418）、玉柴集团、康明斯、新疆特变电工600089）、维维豆奶、三一重工600031）、柳州柳工000528）等稠密邦内着名企业。
公司控股子公司湖北三丰小松物流本事有限公司（以下简称“三丰小松”）重要从事自愿化立体仓储编制计划计议、编制策画和自愿化仓储装备坐蓐。具有呆板、电气、软件、机电一体化以及坐蓐筑制等范畴的高级专业人才，具备充裕的策画、筑制和装配调试的现实阅历。公司主营产物有轨巷道堆垛机、四向穿梭车、AGV、RGV、输送机、提拔机、电气担任装备、消息收拾编制等。产物运用于车辆、筑材、军工、轻工、化工、家电、家居等稠密行业和范畴。为满意客户抬高不休抬高的物流存储恶果需求，三丰小松修理的智能立体堆栈项目成为众个行业客户智能筑制工场外率,本事势力与开展增速好手业中处于领先名望。各行业外率合营企业有上汽通用、比亚迪、常德中车新能源、吉祥新能源、容百集团、骆驼集团、山河重工、三江航天、中核集团、三一集团、徐工、浙江美大002677）、火星人300894）、好莱客603898）、索菲亚002572）、伊利集团、老挝太阳纸业002078）立体库、美邦特瑞堡轮胎等稠密邦内和海外市集客户。
目前公司智能焊装编制产线交易和自愿化智能物流设备交易板块营收占比逾越70%，公司不只正在邦内有对照大的交易体量，正在东南亚和欧洲也有相应交易以及研发的组织。公司正在机械人集成自愿化智能焊装编制产线板块和自愿化智能物流设备范畴仍然具有完全的全套内部筑制坐蓐本领。与其他同行公司仍需通过大批的外协等方法举办坐蓐交付比拟，公司与其有了底子性的差异，公司正在主旨策画、筑制与立异本领方面具有较高的比赛力。2019年三丰智能集团本事中央被认定为邦度企业本事中央，这也是公司永远往后周旋立异驱动开展政策，主动促进症结主旨本事研发、立异劳绩转化与财产化、立异人才团队修理的结果，也是对公司立异本领、立异劳绩与本事秤谌、主旨比赛力的信任。
后期公司将正在此根蒂上，延续深化本事立异进入，满盈阐发邦度企业本事中央正在公司开展中的主动影响，鼓励公司安祥矫健开展。
公司的政策开展重要聚焦正在以下两个宗旨：开始是周旋内生式开展，周旋现有的主旨交易，好手业和产物改革的时分，可以完成本身改革和立异，维系行业中的先辈上风。同时正在外延式的开展中，夸大智能筑制生态链平台的修理，通过内生式和外延式两个途径完成一个合伙目的，即是赓续的抬高公司正在智能筑制范畴中的领先名望。
公司上市往后，企业的开展政策也永远聚焦正在先辈智能筑制设备范畴AG九游会，公司的规划情形杰出，现金贮备及现金流状态矫健，通过赓续的本事鼎新和高质地的产物筑制与交付本领，伸张现有财产范围。正在深耕智能筑制范畴的同时，公司也正在主动组织智能筑制财产链上下逛闭连交易，如呆板工业第九策画研商院股份有限公司（以下简称“呆板九院”）是三丰智能2019年投资的项目。
呆板九院是原邦度工业部直属最早专业从事天下汽车工场计议、工场策画和修理的甲级策画研商院，自助开采酿成了汽车智能工场本事及产物，为邦外里客户供应汽车筑制工程合座处理计划，现已开展成为邦际一流、邦内领先的汽车工程办事公司。正在公司投资其之前，呆板九院行动公司交易财产链上逛的政策客户，无间往后与三丰智能维系着永远安祥的合营伙伴相干。目前呆板九院创业板IPO已于2023年1月份过会，三丰智能初始投资逾越1亿，间接持有呆板九院8.74%股权。公司行动呆板九院的要紧股东将主动推行股东责任，努力扶助参股企业走本钱市集之途，最大化完成股东权柄，呆板九院的获胜上市，将有利于巩固三丰智能与其交易市集的协同本领，同时也有用提拔该项投资价格和将来资产变现的增值。
2021年三丰智能与华登邦际、中科图灵、合肥产投等联结投资的邦内泛半导体智能设备供应商合肥欣奕华智能机械有限公司，其主业务务囊括泛半导体财产工业机械人以及高端筑制设备，树立了笼罩欧、美、亚等环球重要区域的研发中央与交易搜集。别的，2022年岁首，公司参加了邦内半导体高纯气体纯化妆备领先企业湖北玖恩智能科技有限公司的A轮融资。通过这些政策性的项目投资，咱们缠绕高新财产300832）效力打制三丰智能高端智能筑制生态链平台，为下阶段公司智能设备编制交易好手业以外的新兴范畴赛道市集的强链拓链延展做好谋略组织。将来三丰智能将不休寻求适应的协同开展机缘和投资项目，为智能筑制交易的不休升级和市集拓展打制第二增加弧线，保障公司永远可赓续开展。公司力图正在维系现有交易市集上风的条件下，通过增量和延展交易的助力，公司能完成收入与利润上的奔腾，以优异的功绩回报开阔投资者。
问：公司近几年功绩受疫情的影响大吗？暂时的订单体量及组成若何？订单的推行周期何如样？
答：受疫情影响，环球经济面对赓续下行压力，公司的规划受大处境影响较大，行业需求增速有所回落，客户项目延期情形增加，公司近三年经业务绩相应也展示必然的震荡，但合座规划还是稳当，除去商誉计提影响，以及部门制车新气力客户信用状态不佳，公司凭据庄重性规定对部门应收账款单项全额计提坏账所带来的吃亏影响，公司主业务务总体仍维系盈余。正在这三年的疫情里，公司赓续闭切行业赛道开展趋向，精准掌管客户需求，加大本事开采和产物升级力度，公司合座的获单本领逆势闪现增加态势。截止到2022岁晚，公司智能焊装编制产线交易和自愿化智能物流设备交易板块的承接的订单均较前期有较大幅度增加。
由于公司的智能焊装和自愿化输送物流设备根基上都短长标定制产物，寻常订单推行周期从与客户计划互换动手，到合同订单订立后的工艺计划仿真、策画、加工筑制、集成装配调试，大略必要11-15个月不等的时代完毕装备交付验收，此中智能立体仓储和AGV机械人的项目订单推行周期会短少少。由于装备交付周期长，以是公司的收入特质是本司帐年度的业务收入，大部门是来自于上年和上上年的合同订单。预计2023年，公司交易由稳转进，合座比拟旧年将特别进步，延续深化高质地开展，除收入外尤其闭切利润增加和现金流革新。跟着邦内疫情防控全部摊开，公司主动接待市集和机缘的苏醒，尽最大悉力补充过去三年疫情带来的影响。
问：无论是新能源车仍然燃油车，只消有车型与车身转变就必要装备升级改制吗？汽车整车厂一条外率的焊装坐蓐线的价值是众少？
答：以前车型周期是3年小改5年大改，现正在无论新能源车仍然燃油车，为满意用户不休提拔的需求，车型改款升级频率仍然越来越速。每个厂商装备坐蓐线的工艺需乞降条款差别都对照大，新筑基地和老的基地都市有差别，如新筑基地的坐蓐线合座的进入和老的基地比拟该当有60%众的差异。正在改车型的时分，因为汽车白车身装备的特质是和汽车的外形三维数码十足贴合，以是每个车型、无论新车型平台、改型的车型，纵使外形很小改动，白车身焊装装备都要有大批的更调，因而咱们的装备订单会赓续得回。焊装产线价值和客户工艺需求及自愿化率都有很大相干，区别客户请求均有差别，没有同一固定的价值程序。
问：目前邦内汽车市集，比亚迪出货量和扩厂范围均正在突飞大进，贵司焊装装备可能对应众少需求？
答：为进一步提拔公司的盈余秤谌，维系公司的市集比赛力，鑫燕隆也正在逐渐优化公司的客户组织。比亚迪是邦内优质新能源车企的代外，目前正正在做众平台组织，车型品种越来越众。对焊装产线装备来说，汽车产销量影响不大，车型品种影响很大，每上一款新车必要有对应的坐蓐线的升级改制。鑫燕隆目前与比亚迪的合营是先做一条新线，将来几年不休导入新车型，赓续举办深度合营绑定。跟着汽车的更新换代周期越来越短，将会给公司汽车坐蓐工艺设备带来较大的市集空间。
答：目前的主流的拆分方法是地板线、主线、侧围线、门干线、分屏线。通用形式是小分拼，公司做的通用项目寻常从分组层动手，目前做的较众的是地板、侧围、主线盖，主线包从小分拼动手到整车焊装。公司正在比亚迪之前接到的外率大项目有通用的武汉工场总包，上海群众安亭MEB工场只要地板没做，群众安徽MEB工场拿下主线、侧围。
问：咱们承接的焊装项目中地板、主线、侧围等难度若何？市集同类公司是否也具备交付本领？
答：地板项目相对简陋，地板分三大件，机舱、中地板、后地板，机舱难度稍大。这也与客户产物开采相闭，如特斯拉用的是一体压铸地板，相对简陋。目前门盖的难度相对较大，对外观、尺寸成婚的请求较高。邦内的供应商大部门从做地板项目动手，做的好了再缓缓接侧围订单，接下来是主线，一切的都做好了才有恐怕做门盖，鑫燕隆是邦内少有的全区域工艺都能承接交付的公司。
答：新能源车刚动手时因能量密度不敷，众闭切车身减重，引入了纯铝车身等，但后期庇护本钱对照高。近几年电池能量密度翻了很众倍，对车身减重的需求下降，车身用全钢是500众公斤，换成铝是400众公斤，减重恶果不明明，且铝车身的坐蓐线的丰富度与投资本钱都要高许众。特斯拉稍微有些差异，用的是一体压铸、一体成型门途，但整车壳的丰富度很高，对压铸装备的请求很高，同时合座本钱并不经济。守旧的前后地板有100众个零件构成，特斯拉把它做成1个零件，但零件与其他零件的安装与焊接仍要投坐蓐线，这对公司焊装交易的影响较小，由于小分拼交易本事含量与附加值都很低，公司的焊装不做小分拼交易。一体压铸对个人冲压件和零部件以及本事势力较弱的坐蓐线供应商挫折会对照大，然而对车身先辈焊装特别是鑫燕隆如许的大范围焊装企业影响根基上可能渺视。
问：贵司智能输送和自愿化物流装备所涵盖的行业对照众，鑫燕隆焊装交易是否探讨过交易市集的延展？
答：鑫燕隆近几年正在做优汽车行业市集的同时，也正在不休开采和延展行业运用场景，正在锂电池方面做了大批的本事贮备，重要是高质地电池包的开采，将铝电池包改为钢制，下降客户筑制本钱。公司前期已正在通用的武汉、金桥凯迪拉克两个工场交付电池壳焊接产线）PACK线采购项目，正在CTP电池PACK自愿化焊接产线交易市集博得冲破。
问：物流仓储自愿化市集闪现急速增加，三丰小松的产物本事势力和市集交易发展情形何如样？
答：三丰小松是公司控股子公司，重要从事自愿化立体仓储编制计划计议、编制策画和自愿化仓储装备坐蓐。三丰小松巷道式高效智能堆垛机、智能众层仓储编制四向穿梭机械人、自愿挑撰机械人等众项产物本事发现得回了邦度发现专利，是隐形冠军教育企业、专精特新“小伟人”企业，并荣获科技型中小企业立异奖和高价格专利大奖、也是湖北省教育上市的“金种子”企业。三丰小松工业策画中央还被工信部评为第五批邦度级工业策画中央，这记号着三丰小松的科技立异和策画硬势力获得专业承认。
物流仓储自愿化市集需求闪现急速增加态势，疫情之后从少人化、柔性高效的角度探讨，各个行业财产智能化升级最容易促进的宗旨即是物流的自愿高效收拾，以是稠密的企业都抉择了从智能物流动手促进智能化改制，公司估计不只仅是智能立体堆栈市集，将来自愿化物流输送装备和AGV机械人的市集运用场景需求也会对照大。
答：公司目前采用虚拟集团化的收拾形式，子公司掌管各项交易的发展，公司总部制订开展宗旨，并通过各项轨制对各个子公司举办兼顾收拾。凭据《公法令》《证券法》等国法规矩闭连划定，正在国法许可限度内，公司通过董事会办公室、政策开展部、审计部等众个部分对子公司举办有用收拾。此中董事会办公室重要掌管投后收拾管事，该部分协助总经办制订各子公司的开展政策计议和年度规划目的，跟进规划动态，并归纳交易及行业囚禁转变对属员公司举办危急管控。
答：公司旧年曾有探讨员工勉励筹划调节，因为疫情的由来而调治，后面会当令推出员工勉励计划；定增方面会凭据产能扩充必要或新项目落地节拍举办筹办;
三丰智能设备集团股份有限公司是一家从事智能输送成套装备的研发策画、筑制、装配调试与本事办事的公司；公司重要产物是自行小车吊挂输送编制、摩擦输送编制、板式输送编制、滑撬输送编制、滑板输送编制、地面链式输送编制、吊挂及积放链式输送机、钢丝绳输送机、AGV自扶引小车、RGV地面智能小车、淋雨吹干室、物料吊挂平移输送编制、起落机、翻转编制、辊子输送机、室内车辆尾气收排编制及其他非标装备。
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