思进智能003025）3月14日宣告投资者干系营谋记实外，公司于2023年3月13日继承65家机构调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者干系营谋首要实质先容： 一、思进智能先容公司基础处境 二、提问互换症结
答：公司坐褥的众工位高速主动冷成形设备，首要用于正在常温下竣工肯定尺寸限度内百般金属零件的缔制，是塑性成形工艺坐褥紧固件、异形零件的首要使命母机。冷成形设备集成了冷镦、冷挤压、打孔、切边、倒角等冷成形工艺。纯粹的说，冷成形技艺可能意会为“常温下批量化金属一次成形技艺”。 冷成形设备的首要特色及上风轮廓如下：（1）高速众工位接连塑性变形（一次成形），每分钟可能坐褥几十个至几百个形势各异的零件，可能俭仆客户的坐褥空间和人力资源，而且抬高坐褥出力；其它，塑性变形加工的产物外貌粗劣度和尺寸精度较好；（2）金属原资料原委众个工位模具的接连变形，适应了金属流向，与切削工艺比拟，抬高了紧固件、异形件抗拉强度等力学机能；（3）无切削或少切削，资料运用率高；（4）常温下加工百般金属原资料，俭仆能源；（5）可加工形势丰富的、难以切削的金属零件。
问：公司冷成形设备行业的下逛使用范畴及市集容量怎样？2022年度，公司冷成形设备产物的下逛使用范畴和使用市集的整体分类处境？
答：公司冷成形设备行业下逛的客户首要是批量化坐褥金属相联件的各行业坐褥厂商，下乘客户数目甚众，其下业使用范畴首要涉及汽车、死板、核电、风电、电器、铁道、兴办、电子、军工、航空航天、石油化工、船舶等范畴。紧固件行业的生长对冷成形设备行业生长具有拉动擢升感化。 除模范紧固件外，近年来非标异形件的缔制对冷镦成形设备的需求也正在继续增大。公司冷成形设备正在安排选型和最终交付时，正在级进模具选型、工件尺寸、精度哀求、工艺优化、变形经过操纵、工况情况、操作格式等方面会遵循客户的哀求举办性情化安排或调治。跟着冷成形工艺的继续立异和订正，冷成形设备正在异形件范畴的使用日益通俗，会进一步减少冷成形设备行业的市集需求。公司将一连以市集为导向，继续加大研发力度，正在依旧现有产物市集上风的根基上，核心生长智能化、高工位、大直径、环保型冷成形设备，继续拓展冷成形设备的下逛使用范畴。 2022年半年度，受益于邦度高端设备缔制、新型根基步骤开发、缔制业转型升级和新兴财富生长等干系策略，公司冷成形设备产物的下逛使用范畴和使用市集得以进一步拓展，下逛财富对公司冷成形设备需求进一步擢升。相较于2021年半年度，来自于航空航天、电力（特高压）、安装式兴办/基筑、通用死板、石油化工等范畴的订单增速较为明明。 公司2022年报预定披露时辰为2023年4月22日。合于2022年度贸易收入中公司冷成形设备产物的下逛使用范畴和使用市集的整体分类处境，将正在后续的按期通知中予以披露。
问：目前冷成形设备的行业角逐格式怎样？邦际出名的冷成形设备缔制企业首要有哪些？
答：目前冷成形设备的行业角逐格式首要分为三个方针：美邦、日本、韩邦等邦度的冷成形设备坐褥企业以出口或者投资设厂的格式进入我邦冷成形设备市集范畴，仰仗其较强的技艺、品牌上风，正在冷成形设备高端市集吞没领先名望；以台资企业和思进智能为代外的民营企业驾驭了中高端冷成形设备中枢技艺、具有自助常识产权、具备较大范围和肯定品牌出名度，正在中、高端冷成形设备市集具有较强角逐力；其他范围较小的民营企业首要处于低端冷成形设备市集。 邦际出名的冷成形设备缔制企业首要有：美邦邦民呆板（National Machinery）、意大利卡锣萨尔维（Carlo Salvi）、意大利萨克玛（Sacma）、瑞士哈特贝尔（Hatebura）、日本阪村死板（Sakamura）、韩邦孝东（Hyodong）等。
答：公司的坐褥经管选用订单坐褥和备货坐褥相联合的形式。 订单坐褥形式下，由客户供给性情化零部件的样品或图纸（平常为应用其他设备和工艺坐褥的零部件），公司机合出卖部分、坐褥部分、技艺部分召开议论会，评估工艺可行性，评估通事后，出卖部分与客户签署出卖合同；合同生效后，技艺核心遵循客户的定制哀求举办性情化、专业化安排并天生物料清单，坐褥核心安插坐褥。备货坐褥形式下，出卖部分遵循近期市集出卖处境，并联合市集预测编制出卖计算；坐褥核心遵循市集预测、出卖计算、产制品库存处境，联合坐褥才略，制订坐褥计算，并机合安插坐褥；备货坐褥形式下向客户最终出卖时，需求遵循客户的整体哀求，对设备的模具举办性情化安排、定制，并对设备的使命行程、工件尺寸等整体目标举办性情化调治。 公司曾经作战了产物研发、金加工、整机安装、检测调试等通盘工序正在内的完好坐褥编制。
答：正在营销形式方面，公司选用了直销的营销形式。公司首要通过投入邦内生手业展会、正在专业杂志、收集媒体宣告广告等格式举办产物推论和客户开荒，个别产物通过招投标格式举办出卖。 2022年半年度，外销出口占比增幅较大，境外订单交付较上年同期增加约104.96%。公司境外出卖区域首要会合正在印度、巴西、土耳其、卡塔尔、埃及、阿尔及利亚等邦别。
答：邦内冷成形设备企业最首要的角逐上风展现正在高性价比。咱们公司为邦内死板根基件行业供给了众种型号的众工位中、高端冷成形设备，个别产物竣工了进口取代，其产物技艺机能处于邦内同类产物领先程度，产物的个别技艺机能抵达或迫近邦际先辈程度，公司众工位冷成形设备产销量正在邦内位居行业前线。
答：公司选用“本钱加成”的出卖订价形式，即遵循产物的直接本钱用度、技艺工艺代价确定根基价钱，同时归纳商量市集情况、产物技艺附加值、品牌附加值等成分以本钱加成的措施确定最终的出卖价钱。
问：公司采购的原资料首要有哪些？公司积年来毛利、净利较为安静，且净利稳中有升，整体原由有哪些？
答：公司采购的原资料首要征求铸件、电器件、锻件、焊接件、钣金件、铜件、气动元件和轴承等。公司上逛原资料价钱震撼，并未导致公司经贸易绩呈现大幅震撼，且公司归纳毛利依旧较为安静，首要原由轮廓如下：（1）公司采用批量化投产的战术，有助于本钱优化，并曾经卓睹见效；（2）公司正在原资料采购及产物出卖上的订价形式能有用地应对原资料震撼对公司盈余才略爆发的影响。公司与铸件、锻件等首要原资料供应商平常每半年调治一次价钱（奇特处境除外），从而担保了公司首要原资料价钱的相对安静。总之，公司调治出卖价钱的频率与供应商采购订价的调治频率基础依旧相仿，可能较为实时地将资料价钱震撼传导至下逛市集。
答：公司存货明细征求原资料、正在产物、库存商品、发出商品及委托加工物资等。遵循冷成形设备工位数和各种可制零件尺寸的差别，差别型号产物的体积、质料、机合、工艺丰富水准、零部件数目等方面不同较大，单个产物总的缔制时辰和缔制难易水准区别亦较大。从原资料购进，到机合加工、安装，再到调试、发货，正在通盘原资料都完满的境况下，中小机型平常历时3-5个月。 公司募投项目之一的众工位高速周密智能成形设备坐褥基地开发项目已于2022年6月完工落成验收，并已加入应用。 截至2022年11月30日，公司已累计应用召募资金公民币32,749.29万元。鉴于募投项目从投产来到产需求肯定的周期，公司筹备经管层将充斥商量现有产能、市集需乞降整体筹备处境举办有序谋划、兼顾安插，以便进一步夸大产能。
答：目前，公司已凯旋研发出SJBP-88S丰富零件冷成形机、SJBP-108S众连杆周密零件冷成形机等八工位系列机型。其它，公司还完工了SJBL-108R引长打平冲收组合机、SJBS-106R众工位打凹平底冲孔组合式冷成形设备、SJBL-105连引挤口机三款军工成形设备的安排试制使命。截至目前，SJBP-108S众连杆周密零件冷成形机、SJBP-88S丰富零件冷成形机、SJBS-106R众工位打凹平底冲孔组合式冷成形设备及SJBL-105连引挤口机均已完工订单交付。前述型号军工成形设备的研制凯旋，代外了公司技艺立异才略的进一步擢升，产物链进一步获得拓展，为公司可继续、高质料生长奠定了强有力的根基。
答：平常而言，可割断直径一样的冷成形设备，工位越高毛利率越高；同工位的冷成形设备，可割断直径越大、附加装备越众毛利率越高。此外，新研发加入市集的新产物，毛利率平常会较高。近年来，跟着公司技艺研发能力的继续加强，以及下业对坐褥设备哀求的继续擢升，公司产物机合也正在继续升级并举办更新换代。现时，冷成形设备正朝着更高工位、更大直径的宗旨生长，邦内冷成形设备主流机型从最早的三、四工位生长到目前的七、八工位产物，目前公司已具有八工位产物的坐褥才略，担保了公司冷成形设备继续具有较高的附加值。
答：公司的产能运用率无间较高，以自有资金置备的大型加工核心已就位并加入坐褥，已相联开释生产能。公司募投项目之一的众工位高速周密智能成形设备坐褥基地开发项目已于2022年6月完工落成验收，并已加入应用，后续将相联开释生产能。 公司已于2022年6月1日披露了《合于公司坐褥基地莺迁发扬暨签定增补制定的告示》（告示编号：2022-038），本次公司坐褥基地莺迁发扬暨签定增补制定，有助于进一步擢升公司现时产能，缩短订单交付周期。 2022年12月下旬，公司遵守法定次序以公民币6,317.9325万元竞得镇海区XCL02-03-13b-02c（高新区）地块42,545平方米（63.818亩）的邦有开发用地应用权。公司本次竞得邦有开发用地应用权，首要是行为公司后续扩筑或新项目开发用地AG九游会官方，有利于公司进一步夸大产能、优化产物机合、抬高产物机能和功效以适当市集需求，适宜公司永远计谋生长谋划。
答：公司的众工位智能周密温镦成形设备已进入本色性研制阶段，全伺服智能温/热成形设备SJHBF系列个别机型已进入试制阶段。高速周密热成形技艺，是基于塑性成形道理的一种高效缔制工艺，可急迅获得制品形势，改进金属内部机合，同时加强资料的承载才略，以竣工对极少丰富机合类零件的一次净成形，竣工邦内市集亟需的高端轴承、齿轮、钢球、法兰、汽车等行业大型丰富异形零件的批量化坐褥。
答：公司主贸易务为众工位高速主动冷成形设备和压铸装备的研发、坐褥与出卖，公司主导产物为众工位高速主动冷成形设备。公司坐褥的压铸装备，首要用于压铸以铝、锌、铜、镁等有色金属为原料的合金产物，被通俗使用于汽车、电器、仪外、航空、轻工、日用等行业的压铸零部件缔制。2021年度，因公司产能有限，压铸装备的总体营收占比相较于冷成形设备相对较小，详睹公司《2021年年度通知》（告示编号：2022-016）。后续，公司将一连严紧跟踪行业生长趋向和客户需求，继续眷注一体化压铸的行业动态，加大研发加入，夸大产能，并遵循客户的需求举办大型一体化压铸装备的性情化定制; 思进智能成形设备股份有限公司首要从事众工位高速冷镦成形设备和压铸装备的研发、坐褥与出卖。公司首要产物为冷镦机和压铸机，个中冷镦机是邦度核心推论的少、无切削高效环保主动冷成形设备，通俗用于汽车、铁315103道、航空航天、电力、死板、电器、电子、军工、船舶、石油化工、兴办等行业的紧固件和较丰富的杆类、筒类等非标异形件的冷镦加工；压铸机首要用于铝、锌、铜等有色金属铸件的坐褥。公司众工位高速冷镦成形设备荣获了“邦度核心新产物”、“设备缔制业核心范畴省内首台（套）产物”、“名、优、新机电产物”、“中邦死板工业名牌产物”、“浙江名牌产物”、“宁波名牌产物”光荣。2021年7月，公司凯旋入选中华公民共和邦工业和讯息化部颁布的第三批专精特新“小伟人”企业公示名单。
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