思进智能003025）7月26日宣布投资者相干举动纪录外，公司于2022年7月25日担当3家机构单元调研，机构类型为其他、证券公司。
答：公司首要从事众工位高速自愿冷成形装置和压铸装备的研发、坐褥与发售，此中主导产物为：众工位高速自愿冷成形装置，首要用于正在常温下竣工肯定尺寸界限内百般金属零件的成立，是塑性成形工艺坐褥紧固件、异形零件的首要事情母机。
冷成形装置集成了冷镦、冷挤压、打孔、切边、倒角等冷成形工艺。冷成形装置的首要特征及上风具体如下：（1）高速众工位连结塑性变形（一次成形），每分钟可能坐褥几十个至几百个形态各异的零件，可能俭朴客户的坐褥空间和人力资源，而且升高坐褥效劳；其余，塑性变形加工的产物外观毛糙度和尺寸精度较好；（2）金属原质料颠末众个工位模具的连结变形，适合了金属流向，与切削工艺比拟，升高了紧固件、异形件抗拉强度等力学本能；（3）无切削或少切削，质料诈欺率高；（4）常温下加工百般金属原质料，俭朴能源；（5）可加工形态丰富的、难以切削的金属零件。
答：公司冷成形装置行业的下乘客户首要是批量化坐褥金属邻接件的各行业坐褥厂商，下乘客户数目甚众，其下业使用规模首要涉及汽车、刻板、核电、风电、电器、铁道、修筑、电子、军工、航空航天、石油化工、船舶等规模。
2021年度，正在邦度家当计谋的肆意声援下，正在“呆板换人”和汽车、刻板成立、基修、电力等下业迅疾发达的布景下，下乘客户对公司冷成形装置的需求较为兴盛，使得公司冷成形装置产物的下逛使用规模和使用市集不息拓展，来自于电动器械、气动器械、食物刻板、安装式修筑、光伏发电等新规模的订单增速显着。
2021年度业务收入中，闭于公司下逛使用规模的分类环境，详睹公司2021年年度申报（通告编号：2022-016）之“第三节处理层计议与理会”中的“（一）首要产物及其用处”。
问：目前冷成形装置的首要比赛体例怎样？邦际着名的冷成形装置成立企业首要有哪些？
答：目前，我邦冷成形装置行业比赛体例分为三个方针：美邦、日本、韩邦等邦度的冷成形装置坐褥企业以出口或者投资设厂的方法进入我邦冷成形装置市集规模，依赖其较强的手艺、品牌上风，正在冷成形装置高端市集盘踞领先位子；以台资企业和思进智能为代外的民营企业把握了中高端冷成形装置中心手艺、具有自助常识产权、具备较大界限和肯定品牌着名度，正在中、高端冷成形装置市集具有较强比赛力；其他界限较小的民营企业首要处于低端冷成形装置市集。
邦际着名的冷成形装置成立企业首要有：美邦邦民呆板（National Machinery）、意大利卡锣萨尔维（Carlo Salvi）、意大利萨克玛（Sacma）、瑞士哈特贝尔（Hatebura）、日本阪村刻板（Sakamura）、韩邦孝东（Hyodong）等。
咱们公司为邦内刻板根蒂件行业供给了众种型号的众工位中、高端冷成形装置，个别产物竣工了进口取代，其产物手艺本能处于邦内同类产物领先水准，产物的部别离艺本能到达或亲密邦际先辈水准，公司众工位冷成形装置产销量正在邦内位居行业前哨。
答：（1）手艺壁垒：因为冷成形装置属于大型机床，产物布局丰富、零部件数目浩繁，必要恒久的手艺研发及手艺堆集才华造成坐褥成立才干。跟着下乘客户对产物本能及安祥性请求的不息升高，手艺壁垒对进入本行业企业的节制效力越来越显着。
（2）人才壁垒：因为冷成形装置的坐褥中心闭节正在零部件的安装和调试，一线技工职员必要恒久坐褥推行才华熟练把握联系才能和体会。公司要教育一名及格的安装、调试等技工职员，大凡必要数年岁月。以是，看待行业新进入企业来说，人才壁垒是其思考的必备成分。
（3）客户壁垒：冷成形装置行业的下业首要是批量化坐褥金属邻接件的各行业坐褥厂商，下乘客户数目浩繁。其余，因为冷成形装置的单台价格较高，以是下乘客户正在选购装备时较为拘束。大凡正在置备之前会颠末饱满的市集调研，然后再抉择利用过的或者正在市集上具有优良用户口碑的装备成立厂商。这看待行业新进入者开发新客户也发作了较大的进入壁垒。
答：公司依然树立了产物研发、金加工、整机安装、检测调试等完全工序正在内的完善坐褥编制。跟着公司交易界限的不息增加，为制胜加工装备和坐褥场所的缺乏，升高供货速率，公司将个别加工手艺难度较低、占用较众场所的个别零件加工工序通过专业化的外协单元来竣工，知足了公司近年来交易伸长的必要，提拔了公司完全经济效益。但外协加工件的加工方法相对大略，加工用度金额占采购总额及业务本钱的比例较低，且重型装置金加器械有独特的坐褥场所请求，外协厂商配套办事只可管理个别需求，公司对外协厂商不存正在手艺依赖。
答：凡是而言，可割断直径一样的冷成形装置，工位越高毛利率越高；同工位的冷成形装置，可割断直径越大、附加摆设越众毛利率越高。其它，新研发进入市集的新产物，毛利率凡是会较高。近年来，跟着公司手艺研发气力的不息加强，以及下业对坐褥装置请求的不息提拔，公司产物布局也正在不息升级并实行更新换代。眼前，冷成形装置正朝着更高工位、更大直径的偏向发达，邦内冷成形装置主流机型从最早的三、四工位发达到目前的七、八工位产物，目前公司已具有八工位产物的坐褥才干，并已实行个别八工位订单的交付事情，从而保障了公司冷成形装置接连具有较高的附加值。
答：公司已得胜研发出SJBP-88S丰富零件冷成形机、SJBP-108S众连杆周密零件冷成形机等八工位系列机型。截至眼前，SJBP-108S众连杆周密零件冷成形机及SJBP-88S丰富零件冷成形机已实行订单交付。另，公司还实行了SJBL-108R引长打平冲收组合机、SJBS-106R众工位打凹平底冲孔组合式冷成形装置、SJBL-105连引挤口机三款军工成形装置的计划试制事情。截至眼前，SJBS-106R众工位打凹平底冲孔组合式冷成形装置及SJBL-105连引挤口机已实行订单交付。
问：2021年度，公司上逛原质料价钱接连上涨AG九游会网站，但公司扣非后净利润增幅较大，的确道理有哪些？
答：2021年度，公司上逛原质料价钱接连上涨，并未导致公司经业务绩产生大幅振动，且扣非后净利润增幅较大，首要道理具体如下：（1）公司采用批量化投产的战略，有助于本钱优化，并依然卓睹收效；（2）公司正在原质料采购及产物发售上的订价形式能有用地应对原质料振动对公司红利才干发作的影响。公司与铸件、锻件等首要原质料供应商凡是每半年调理一次价钱（独特环境除外），从而保障了公司首要原质料价钱的相对安祥。总之，公司调理发售价钱的频率与供应商采购订价的调理频率根基连结相仿，可能较为实时地将质料价钱振动传导至下逛市集。
问：公司怎样实行市集拓展？公司有代外性的客户首要有哪些？公司境外发售首要聚合正在哪些区域？
答：公司首要通过参与邦内生手业展会、正在专业杂志、汇集媒体宣布广告等方法实行产物施行和客户开发，个别产物通过招投标方法实行发售。2021年度，公司中标4个招投标项目，首要客户分辨为：
3、航天精工股份有限公司众工位零件冷镦成形机、一模二冲打头机邦内公然招标项目；
2021年度，公司境外发售区域首要聚合正在印度、巴西、土耳其、卡塔尔、越南等邦别。
答：公司选用“本钱加成”的发售订价形式，即依据产物的直接本钱用度、手艺工艺价格确定根蒂价钱，同时归纳思考市集处境、产物手艺附加值、品牌附加值等成分以本钱加成的格式确定最终的发售价钱。
答：公司创造了一支由众位体会厚实的手艺职员构成的售后办事团队，直接担当产物的售后办事事情。公司专业、敏捷的售后办事才干正在业界成立了优良的口碑和情景。公司对冷成形装置供给一年质保期的免费保修办事，质保期之后公司收取相应的维修办事费和质料费。
问：思进智能目前的产能诈欺率怎样？募投项目希望环境怎样？怎样进一步增加产能？
答：公司的产能诈欺率无间较高，以自有资金置备的大型加工中央已就位并进入坐褥，已连绵开释生产能；以召募资金置备的进口装备已齐备就位，目前正进入试制阶段，后续将逐渐开释生产能。截至2022年3月31日，公司已累计利用召募资金约群众币2.74亿元，募投项目完全设置工程正正在加紧实行中。
公司已于2022年6月1日披露了《闭于公司坐褥基地搬场希望暨签订添补同意的通告》（通告编号：2022-038），本次公司坐褥基地搬场希望暨签订添补同意，有助于进一步提拔公司眼前产能，缩短订单交付周期。
答：高速周密热成形手艺是眼前公司正正在实行中的中心研发项目，它是基于塑性成形道理的一种高效成立工艺，可迅疾取得制品形态，改正金属内部布局，同时加强质料的承载才干，以竣工对少许丰富布局类零件的一次净成形，如汽车平均轴、行星齿轮等。该项目目前正处于工程图纸及加工、装置工艺确定阶段。
答：（1）来日两年，公司将正在现有产能界限和产物系列的根蒂上，持续遵守公司发达筹划扩张产能，进一步提拔坐褥界限，厚实、完备冷成形装置系列产物；同时通过添加研发进入，加紧自助研发革新方法，接连开荒新产物、新手艺以知足不息升级的市集需求，进一步褂讪公司正在邦内冷成形装置行业的手艺领先位子。
正在冷成形装置的产物开荒策划上，公司将持续以市集为导向，连结现有产物市集的上风，中心发达智能化、高工位、大直径、环保型冷成形装置，首要研制开荒SJNP/SJPF系列智能冷成形装置、SJBP系列八/九工位冷成形装置、SJBF/SJBP系列超大型冷成形装置等产物，提拔成套手艺办事才干，进一步升高产物附加值。
（2）跟着邦际成立业比赛加剧和节能减排、绿色成立需求的接连添加，怎样实行周密化、轻量化、干净化、高效化的成造成立依然成为当今塑性成形工艺加工规模的推敲中心。
为进一步管理古板工艺制制大型丰富零件时的能耗高、坐褥效劳低等一系列题目，连合公司众年来接连闭怀的温/热镦规模的联系手艺研发，公司的众工位智能周密温镦成形装置已进入本质性研制阶段。来日几年，公司将正在温/热镦锻成形手艺上尽力竣工打破，打垮目前我邦周密温/热镦锻成形装置所有依赖于进口的景色，管理我邦正在温/热镦锻成形方面的手艺短板，竣工邦内市集亟需的高端轴承、齿轮、钢球、法兰、汽车等行业大型丰富异形零件的批量化坐褥，打垮外洋手艺垄断，竣工进口取代;
思进智能成形装置股份有限公司首要从事众工位高速冷镦成形装置和压铸装备的研发、坐褥与发售。公司首要产物为冷镦机和压铸机，此中冷镦机是邦度中心施行的少、无切削高效环保自愿冷成形装置，普遍用于汽车、铁315103道、航空航天、电力、刻板、电器、电子、军工、船舶、石油化工、修筑等行业的紧固件和较丰富的杆类、筒类等非标异形件的冷镦加工；压铸机首要用于铝、锌、铜等有色金属铸件的坐褥。公司众工位高速冷镦成形装置荣获了“邦度中心新产物”、“装置成立业中心规模省内首台（套）产物”、“名、优、新机电产物”、“中邦刻板工业名牌产物”、“浙江名牌产物”、“宁波名牌产物”信誉。2021年7月，公司得胜入选中华群众共和邦工业和音讯化部颁布的第三批专精特新“小伟人”企业公示名单。
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