思进智能003025）11月29日颁发投资者联系行径记实外，公司于2023年11月29日回收2家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者联系行径重要实质先容：
问：公司冷成形配备行业的下逛行使规模重要有哪些?2023年三季报,公司冷成形配备产物的下逛行使规模和行使商场的简直分类境况?有哪些新增行使规模?
答：公司冷成形配备行业下逛的客户重要是批量化坐蓐金属毗连件的各行业坐蓐厂商,下乘客户数目甚众,其下业行使规模重要涉及汽车、呆板、核电、风电、电器、铁道、修立、电子、军工、航空航天、石油化工、船舶等规模。紧固件行业的开展对冷成形配备行业开展具有拉动晋升功用。除法式紧固件外,近年来非标异形件的修设对冷镦成形配备的需求也正在一向增大。公司冷成形配备正在安排选型和最终交付时,正在级进模具选型、工件尺寸、精度央浼、工艺优化、变形经过统制、工况情况、操作方法等方面会依据客户的央浼实行特性化安排或调理。跟着冷成形工艺的一向改进和更正,冷成形配备正在异形件规模的行使日益遍及,会进一步添加冷成形配备行业的商场需求。公司会正在每年的半年度陈说和年度陈说之“第三节解决层协商与剖析”中对下逛行使规模实行简直分类。2023年上半年度买卖收入中,闭于公司下逛行使规模和行使商场的简直分类境况,详睹公司于2023年8月30日披露的2023年半年度陈说(告示编号:2023-050)之“第三节解决层协商与剖析”中的“1、重要产物及其用处”。2023年上半年度,公司冷成形配备产物的下逛行使规模和行使商场不断拓展,崭露医疗器材等新型行使规模。
问：2023年前三季度,公司功绩较上年同期下滑的重要因由?眼前公司正在手订单怎样?
答：2023年前三季度,公司买卖收入较上年同期消重13.39%,重要因由系2023年前三季度新增正在手有用订单中高工位、大直径、加长型的部门特性化定制重型配备占比力高,干系产物坐蓐周期、交付周期较长导致发货量节减所致。简直谋划境况详睹公司于2023年10月28日披露的2023年第三季度陈说(告示编号:2023-069)。公司会正在每年的半年度陈说和年度陈说中披露正在手有用订单金额。截至2023年6月30日,公司正在手有用订单约公民币2.72亿元。
问：冷成形配备行业环球及邦内商场界限分歧是众少?公司冷成形配备的商场拥有率约为众少?
答：公司系A股首家冷成形配备修设行业的上市公司。截至眼前,因为冷成形配备行业没有巨头的发卖统计数据,且行业内的重要企业均为非上市或者非民众公司,无法获取各行业的干系数据来统计相应的商场界限及公司产物的商场拥有率。跟着冷成形配备本事的一向改进和更正,下逛的行业行使规模会一向拓展,商场界限会进一步伸张。来日公司将正在牢固现有行业位置的条件下,严密跟踪行业开展趋向和客户需求,连接加大研发加入,伸张产能,完整晋升营销才力和售后效劳才力,进一步伸张公司正在邦内企业中的领先上风,一向缩小与邦际同行业出名企业的差异,进一步晋升公司产物的商场拥有率。
问：目前冷成形配备的行业竞赛式样怎样?邦际出名的冷成形配备修设企业重要有哪些?
答：目前冷成形配备的行业竞赛式样重要分为三个目标:美邦、日本、韩邦等邦度的冷成形配备坐蓐企业以出口或者投资设厂的方法进入我邦冷成形配备商场规模,依赖其较强的本事、品牌上风,正在冷成形配备高端商场攻克领先位置;以台资企业和思进智能为代外的民营企业支配了中高端冷成形配备焦点本事、具有自助学问产权、具备较大界限和必定品牌出名度,正在中、高端冷成形配备商场具有较强竞赛力;其他界限较小的民营企业重要处于低端冷成形配备商场。邦际出名的冷成形配备修设企业重要有:美邦邦民呆板(NationalMachinery)、意大利卡锣萨尔维(CarloSalvi)、意大利萨克玛(Sacma)、瑞士哈特贝尔(Hatebura)、日本阪村呆板(Sakamura)、韩邦孝东(Hyodong)等。
答：公司存货明细蕴涵原资料、正在产物、库存商品、发出商品及委托加工物资等。依据冷成形配备工位数和各样可制零件尺寸的差异,差异型号产物的体积、质料、布局、工艺丰富水平、零部件数目等方面分别较大,单个产物总的修设年华和修设难易水平分别亦较大。从原资料购进,到构制加工、安装,再到调试、发货,正在一起原资料都周备的状况下,中小机型寻常历时3-5个月。2023年前三季度,公司主导产物特性化定制特性发挥较为杰出,正在手有用订单中高工位、大直径、加长型的部门特性化定制重型配备占比力高,干系产物坐蓐周期、交付周期均有所伸长。公司的坐蓐解决采纳订单坐蓐和备货坐蓐相勾结的形式。订单坐蓐形式下,由客户供应特性化零部件的样品或图纸(寻常为行使其他配备和工艺坐蓐的零部件),公司构制发卖部分、坐蓐部分、本事部分召开协商会,评估工艺可行性,评估通事后,发卖部分与客户订立发卖合同;合同生效后,本事中央依据客户的定制央浼实行特性化、专业化安排并天生物料清单,坐蓐中央操纵坐蓐。备货坐蓐形式下,发卖部分依据近期商场发卖境况,并勾结商场预测编制发卖筹划;坐蓐中央依据商场预测、发卖筹划、产制品库存境况,勾结坐蓐才力,协议坐蓐筹划,并构制操纵坐蓐;备货坐蓐形式下向客户最终发卖时,需求依据客户的简直央浼,对配备的模具实行特性化安排、定制,并对配备的劳动行程、工件尺寸等简直目标实行特性化调理。公司仍然修筑了产物研发、金加工、整机安装、检测调试等一起工序正在内的完美坐蓐系统。
答：公司境外发卖区域重要聚积正在印度、巴西、土耳其、卡塔尔、越南、埃及、阿尔及利亚等邦别。公司关于出口营业平时采用电汇、不成废除即期信用证的方法实行收款;公司寻常央浼境外客户正在合同订立后支拨定金,残剩金钱正在发货前付清。公司海外订单交付平时采用FOB条件,海运费由客户负责。
答：寻常而言,可割断直径雷同的冷成形配备,工位越高毛利率越高;同工位的冷成形配备,可割断直径越大、附加修设越众毛利率越高。别的,新研发加入商场的新产物,毛利率寻常会较高。近年来,跟着公司本事研发势力的一向巩固,以及下业对坐蓐配备央浼的一向晋升,公司产物布局也正在一向升级并实行更新换代。眼前,冷成形配备正朝着更高工位、更大直径的目标开展,邦内冷成形配备主流机型从最早的三、四工位开展到目前的七、八工位产物,目前公司已具有八工位产物的坐蓐才力,担保了公司冷成形配备连接具有较高的附加值。
答：2022年12月下旬,公司依据法定标准以公民币6,317.9325万元竞得镇海区XCL02-03-13b-02c(高新区)地块42,545平方米(63.818亩)的邦有开发用地行使权,该地块重要是举动公司后续扩修或新项目开发用地。公司已于2023年4月22日披露了《向不特定对象发行可转换公司债券预案》及《向不特定对象发行可转换公司债券召募资金应用可行性剖析陈说》,拟行使该地块开发众工位严紧温热镦智能成形配备及一体化大型智能压铸配备修设项目。
答：公司于2023年4月22日正在指定音信媒体上披露了《向不特定对象发行可转换公司债券预案》、《向不特定对象发行可转换公司债券发行计划的论证剖析陈说》及《向不特定对象发行可转换公司债券召募资金应用可行性剖析陈说》,拟行使镇海区XCL02-03-13b-02c(高新区)地块42,545平方米(63.818亩)开发众工位严紧温热镦智能成形配备及一体化大型智能压铸配备修设项目。公司于2023年9月26日正在指定音信媒体上披露了《向不特定对象发行可转换公司债券预案(修订稿)》AG九游会、《向不特定对象发行可转换公司债券发行计划的论证剖析陈说(修订稿)》及《闭于向不特定对象发行可转换公司债券预案等干系文献修订境况解释的告示》(告示编号:2023-064)。公司于2023年11月15日收到深圳证券贸易所(以下简称“深交所”)出具的《闭于受理思进智能成形配备股份有限公司向不特定对象发行可转换公司债券申请文献的报告》(深证上审〔2023〕683号)。深交所对公司报送的向不特定对象发行可转换公司债券的申请文献实行了查对,以为申请文献周备,决策予以受理。简直实质详睹公司于2023年11月16日正在指定音信媒体上披露的《闭于向不特定对象发行可转换公司债券申请得到深圳证券贸易所受理的告示》(告示编号:2023-073)。公司于2023年11月25日收到深交所出具的《闭于思进智能成形配备股份有限公司申请向不特定对象发行可转换公司债券的审核问询函》(审核函〔2023〕120169号)(以下简称“审核问询函”)。深交所上市审核机构对公司向不特定对象发行可转换公司债券的申请文献实行了审核,并造成了审核问讯问题。简直实质详睹公司于2023年11月27日正在指定音信媒体上披露的《闭于收到深圳证券贸易所闭于思进智能成形配备股份有限公司申请向不特定对象发行可转换公司债券的审核问询函的告示》(告示编号:2023-074)。闭于可转债项目标后续开展境况,敬请闭怀公司后续披露的干系告示。公司将庄重依据中邦证监会和深交所音信披露的相闭法则,实时实行音信披露仔肩。
答：公司募投项目之一的众工位高速严紧智能成形配备坐蓐基地开发项目已于2022年6月完结实现验收,并已加入行使,后续将接续开释生产能。公司全资子公司宁波思进犇牛呆板有限公司位于浙江慈溪滨海经济开拓区,修有100亩坐蓐基地,同样用于主买卖务系列产物的研发、坐蓐与发卖。2022年12月下旬,公司依据法定标准以公民币6,317.9325万元竞得镇海区XCL02-03-13b-02c(高新区)地块42,545平方米(63.818亩)的邦有开发用地行使权。公司已于2023年4月22日披露了《向不特定对象发行可转换公司债券预案》及《向不特定对象发行可转换公司债券召募资金应用可行性剖析陈说》,拟行使该地块开发众工位严紧温热镦智能成形配备及一体化大型智能压铸配备修设项目。该项目有利于公司后续进一步伸张产能、优化产物布局、升高产物职能和功效以合适商场需求,切合公司永远策略开展谋划。公司已于2023年7月18日披露了《闭于公司坐蓐基地搬场开展暨缔结添补同意的告示》(告示编号:2023-044),鉴于公司拟搬场的坐蓐基地重要以坐蓐修设高工位、大直径、加长型的重型配备为主,且重型配备的坐蓐交付周期较长,为担保公司目前干系订单的有序坐蓐,进程公司归纳切磋提出延期搬场申请,并仍然干系行政部分审批通过。本次公司坐蓐基地延期搬场暨缔结添补同意,有助于进一步晋升公司眼前产能;
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