三丰智能300276）3月9日发外投资者联系举动纪录外，公司于2023年3月8日授与28家机构单元调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
一、三丰智能董事会秘书柯邦庆先生先容三丰智能公司要点交易板块的实在交易和产物以及要紧下搭客户，要点讲明公司的策略繁荣计谋。
公司属于进步智能成立设备行业，是邦内手艺领先的智能设备领军企业。要紧从事智能设备的研发计划、坐褥发卖、装配调试与运维任职，公司主交易务包含以下五大板块：智能输送成套体例设备、智能焊装体例产线、搬动AGV机械人及智能立体仓储体例设置、上下压成套及电控设置、智能泊车体例设置及油品生意等其它交易。
公司全资子公司上海鑫燕隆汽车设备成立有限公司（以下简称“鑫燕隆”）笃志于为汽车成立企业供应集工程照料、研发计划、坐褥成立、装置集成、装配调试、售后任职于一体的智能焊装坐褥线体例集体处分计划，要紧产物包含地板智能焊装坐褥线、侧围智能焊装坐褥线、门盖智能焊装坐褥线以及车身智能主焊线等，遮盖汽车白车身焊装的全工艺流程。公司已操纵的中枢手艺包含：汽车智能焊装设备集体计划及悉数集成手艺、工业机械人全范围运用手艺、数字化工场的工艺计议仿真及虚拟调试手艺、基于众传感器新闻交融的车身焊装质料智能检测手艺、柔性化车身总拼手艺、工件输送浮动定位手艺等，涉及产物开辟计划、坐褥成立、体例集成等众个手艺范围，目前鑫燕隆要紧产物正在成套化、成线化、模块化、柔性化方面具有较强的逐鹿上风，通常运用于汽车白车身的焊装和总成范围，竣工了乘用车与商用车等众种车型的遮盖。公司正在焊装智能产线范围具有众项专有中枢手艺，中枢产物与定制开辟产物都具有自决学问产权，依靠浓密的专业根源和充分的研发体味，具有全行业内进步的研发本事和设置成立交付本事。
汽车焊装行业正在邦内仍旧急速繁荣了近20年，鑫燕隆正在过去的十众年里通过投资大宗的研发进入，提拔和稳定了公司的行业身分，冲破了原有海外企业手艺垄断壁垒。跟着公司正在进步成立手艺、新闻手艺和智能手艺的集成和深度交融方面继续进入，公司的手艺程度进一步获得有用进步，构修酿成新的手艺壁垒。再团结项目照料、人才团队及品牌和资金等上风，使得公司正在一共行业内处于头部身分，同时也得回了很高的客户黏度。而中枢手艺上风也为公司开采新市集、新客户扫清了种种妨害。跟着鑫燕隆正在上海宝山机械人家产园高准绳制造的二期工场进入操纵，公司集体产能有了强大的提拔，为订单的增加供应了强有力的交付保险本事。举动中邦领先的汽车设备成立高新手艺企业之一，鑫燕隆依靠浓密的专业根源和充分的研发体味，成为稠密寰宇出名汽车品牌的首选供应商，要紧客户包含上海通用汽车、上海众人汽车、上汽自决系列品牌、比亚迪002594）、长安汽车、高合等高端优质车企及零部件企业，是上汽通用“杰出供应商”和“最佳供应商”，并贯串众年留任上汽乘用车“杰出供应商”。
三丰智能本部主交易务是智能输送成套体例设置，公司是邦内专业从事智能物流输送设备、工业机械人及自愿化坐褥线的研发计划、成立装配与手艺任职于一体的邦度高新手艺企业，同时也是邦度级“专精特新”小伟人企业，具有邦度级企业手艺中央以及博士后和高级专家为中枢手艺革新团队的湖北省工程手艺讨论中央和工程实行室。通过二十众年的辛劳搏斗，公司现已繁荣成为邦内手艺进步、产物完备、具有行业影响力的智能设备成立企业，要紧产物包含：自行小车吊挂输送体例、摩擦输送体例、板式输送体例、滑撬输送体例、滑板输送体例、地面链式输送体例、积放链式吊挂输送机、钢丝绳输送机、物料吊挂平移输送体例、起落及翻转体例、辊子输送机、汽车底部机械人柔性合装（拧紧）体例、轮胎输送体例、座椅输送体例等，产物可竣工自愿输送、自愿起落与翻转、自愿送钉与拧紧、自愿积放等功效，并具有智能限度、精准定位、混线坐褥、挫折报警与自诊断、与照料层设置的联网通信、长途监控、长途运维任职等特征。公司产物要紧运用于汽车、工程板滞、军工、农机等行业，遮盖邦内以上行业稠密客户市集并远销海外。
公司控股子公司湖北三丰机械人有限公司是一家专业从事AGV自扶引小车，搬运机械人及机械人自愿化坐褥线的研发坐褥的手艺革新企业。公司模仿汲取海外进步手艺以及自决研发，操纵了搬动机械人中枢限度手艺，通过众年繁荣已具有一支以资深专家为中枢的革新团队，成为邦内手艺进步、产物线完备的的科技型企业。目前总共告终了300众个落地项目，中枢逐鹿产物包含汽车底部合装AGV、总装物流AGV、工程板滞重载AGV、智能作事台AGV等手艺高含量的工业搬动机械人，要紧用户有一汽集团、上汽集团600104）、北汽集团、长安集团、长城汽车601633）、广汽传祺、吉祥汽车、奇瑞汽车、江铃汽车000550）、江淮汽车600418）、玉柴集团、康明斯、新疆特变电工600089）、维维豆奶、三一重工600031）、柳州柳工000528）等稠密邦内出名企业。
公司控股子公司湖北三丰小松物流手艺有限公司（以下简称“三丰小松”）要紧从事自愿化立体仓储体例计划计议、体例计划和自愿化仓储设置坐褥。具有板滞、电气、软件、机电一体化以及坐褥修制等范围的高级专业人才，具备充分的计划、修制和装配调试的本质体味。公司主营产物有轨巷道堆垛机、四向穿梭车、AGV、RGV、输送机、提拔机、电气限度设置、新闻照料体例等。产物运用于车辆、修材、军工、轻工、化工、家电、家居等稠密行业和范围。为知足客户进步不息进步的物流存储结果需求，三丰小松制造的智能立体货仓项目成为众个行业客户智能成立工场外率,手艺能力与繁荣增速内行业中处于领先身分。各行业模范团结企业有上汽通用、比亚迪、常德中车新能源、吉祥新能源、容百集团、骆驼集团、山河重工、三江航天、中核集团、三一集团、徐工、浙江美大002677）、火星人300894）、好莱客603898）、索菲亚002572）、伊利集团、老挝太阳纸业002078）立体库、美邦特瑞堡轮胎等稠密邦内和海外市集客户。
目前公司智能焊装体例产线交易和自愿化智能物流设备交易板块营收占比越过70%，公司不但正在邦内有较量大的交易体量，正在东南亚和欧洲也有相应交易以及研发的组织。公司正在机械人集成自愿化智能焊装体例产线板块和自愿化智能物流设备范围仍旧具有完善的全套内部成立坐褥本事。与其他同行公司仍需通过大宗的外协等式样实行坐褥交付比拟，公司与其有了基础性的差异，公司正在中枢计划、成立与革新本事方面具有较高的逐鹿力。2019年三丰智能集团手艺中央被认定为邦度企业手艺中央，这也是公司永远以还争持革新驱动繁荣策略，主动推动闭头中枢手艺研发、革新功效转化与家产化、革新人才团队制造的结果，也是对公司革新本事、革新功效与手艺程度、中枢逐鹿力的信任。
后期公司将正在此根源上，陆续加强手艺革新进入，弥漫阐扬邦度企业手艺中央正在公司繁荣中的主动用意，推进公司褂讪康健繁荣。
公司的策略繁荣要紧聚焦正在以下两个宗旨：起初是争持内生式繁荣，争持现有的中枢交易，内行业和产物改变的功夫，可能竣工己方改变和革新，保留行业中的进步上风。同时正在外延式的繁荣中，夸大智能成立生态链平台的制造，通过内生式和外延式两个途径竣工一个配合宗旨，即是继续的进步公司正在智能成立范围中的领先身分。
公司上市以还，企业的繁荣策略也永远聚焦正在进步智能成立设备范围，公司的策划情状杰出，现金储藏及现金流情状康健，通过继续的手艺改正和高质料的产物成立与交付本事，增加现有家产领域。正在深耕智能成立范围的同时，公司也正在主动组织智能成立家产链上下逛闭联交易，如板滞工业第九计划讨论院股份有限公司（以下简称“板滞九院”）是三丰智能2019年投资的项目。
板滞九院是原邦度工业部直属最早专业从事寰宇汽车工场计议、工场计划和制造的甲级计划讨论院，自决开辟酿成了汽车智能工场手艺及产物，为邦外里客户供应汽车成立工程集体处分计划，现已繁荣成为邦际一流、邦内领先的汽车工程任职公司。正在公司投资其之前，板滞九院举动公司交易家产链上逛的策略客户，连续以还与三丰智能保留着永远褂讪的团结伙伴联系。目前板滞九院创业板IPO已于2023年1月份过会，三丰智能初始投资越过1亿，间接持有板滞九院8.74%股权。公司举动板滞九院的苛重股东将主动实行股东负担，悉力支撑参股企业走资金市集之道，最大化竣工股东权利，板滞九院的告成上市，将有利于加强三丰智能与其交易市集的协同本事，同时也有用提拔该项投资代价和改日资产变现的增值。
2021年三丰智能与华登邦际、中科图灵、合肥产投等联结投资的邦内泛半导体智能设备供应商合肥欣奕华智能机械有限公司，其主交易务包含泛半导体家产工业机械人以及高端成立设备，设立了遮盖欧、美、亚等环球要紧地域的研发中央与交易汇集。其它，2022年年头，公司插足了邦内半导体高纯气体纯化设置领先企业湖北玖恩智能科技有限公司的A轮融资。通过这些策略性的项目投资，咱们缠绕高新家产300832）效力打制三丰智能高端智能成立生态链平台，为下阶段公司智能设备体例交易内行业以外的新兴范围赛道市集的强链拓链延展做好计算组织。改日三丰智能将不息寻求符合的协同繁荣机缘和投资项目，为智能成立交易的不息升级和市集拓展打制第二增加弧线，保障公司永远可继续繁荣。公司力图正在保留现有交易市集上风的条件下，通过增量和延展交易的助力，公司能竣工收入与利润上的奔腾，以优异的功绩回报伟大投资者。
问：公司近几年功绩受疫情的影响大吗？此刻的订单体量及组成何如？订单的履行周期何如样？
答：受疫情影响，环球经济面对继续下行压力，公司的策划受大境况影响较大，行业需求增速有所回落，客户项目延期情状增加，公司近三年经交易绩相应也闪现必然的颠簸，但集体策划仍然保守，除去商誉计提影响，以及部门制车新气力客户信用情状不佳，公司遵照拘束性规则对部门应收账款单项全额计提坏账所带来的牺牲影响，公司主交易务总体仍保留结余。正在这三年的疫情里，公司继续眷注行业赛道繁荣趋向，精准掌管客户需求，加大手艺开辟和产物升级力度，公司集体的获单本事逆势吐露增加态势。截止到2022岁暮，公司智能焊装体例产线交易和自愿化智能物流设备交易板块的承接的订单均较前期有较大幅度增加。
由于公司的智能焊装和自愿化输送物流设备基础上都短长标定制产物，寻常订单履行周期从与客户计划互换先河，到合同订单订立后的工艺计划仿真、计划、加工成立、集成装配调试，大略需求11-15个月不等的时分告终设置交付验收，此中智能立体仓储和AGV机械人的项目订单履行周期会短少许。由于设置交付周期长，是以公司的收入特征是本司帐年度的交易收入，大部门是来自于上年和上上年的合同订单。预计2023年，公司交易由稳转进，集体比拟客岁将愈加进步，陆续加强高质料繁荣，除收入外独特眷注利润增加和现金流改革。跟着邦内疫情防控悉数摊开，公司主动款待市集和机缘的苏醒，尽最大奋发补偿过去三年疫情带来的影响。
问：无论是新能源车如故燃油车，只须有车型与车身变更就需求设置升级改制吗？汽车整车厂一条模范的焊装坐褥线的代价是众少？
答：以前车型周期是3年小改5年大改，现正在无论新能源车如故燃油车，为知足用户不息提拔的需求，车型改款升级频率仍旧越来越速。每个厂商设置坐褥线的工艺需乞降条目分别都较量大，新修基地和老的基地城市有分别，如新修基地的坐褥线集体的进入和老的基地比拟该当有60%众的差异。正在改车型的功夫，因为汽车白车身设置的特征是和汽车的外形三维数码齐全贴合，是以每个车型、非论新车型平台、改型的车型，假使外形很小改动，白车身焊装设置都要有大宗的调换，所以咱们的设置订单会继续得回。焊装产线代价和客户工艺需求及自愿化率都有很大联系，分别客户恳求均有分别，没有同一固定的代价准绳。
问：目前邦内汽车市集，比亚迪出货量和扩厂领域均正在突飞大进，贵司焊装设置能够对应众少需求？
答：为进一步提拔公司的结余程度，保留公司的市集逐鹿力，鑫燕隆也正在渐渐优化公司的客户组织。比亚迪是邦内优质新能源车企的代外，目前正正在做众平台组织，车型品种越来越众。对焊装产线设置来说，汽车产销量影响不大，车型品种影响很大，每上一款新车需求有对应的坐褥线的升级改制。鑫燕隆目前与比亚迪的团结是先做一条新线，改日几年不息导入新车型，继续实行深度团结绑定。跟着汽车的更新换代周期越来越短，将会给公司汽车坐褥工艺设备带来较大的市集空间。
答：目前的主流的拆分式样是地板线、主线、侧围线、门干线、分屏线。通用形式是小分拼，公司做的通用项目寻常从分组层先河，目前做的较众的是地板、侧围、主线盖，主线包从小分拼先河到整车焊装。公司正在比亚迪之前接到的模范大项目有通用的武汉工场总包，上海众人安亭MEB工场只要地板没做，众人安徽MEB工场拿下主线、侧围。
问：咱们承接的焊装项目中地板、主线、侧围等难度何如？市集同类公司是否也具备交付本事？
答：地板项目相对纯粹，地板分三大件，机舱、中地板、后地板，机舱难度稍大。这也与客户产物开辟相闭，如特斯拉用的是一体压铸地板，相对纯粹。目前门盖的难度相对较大，对外观、尺寸成家的恳求较高。邦内的供应商大部门从做地板项目先河，做的好了再缓缓接侧围订单，接下来是主线，一切的都做好了才有可以做门盖，鑫燕隆是邦内少有的全区域工艺都能承接交付的公司。
答：新能源车刚先河时因能量密度不敷，众眷注车身减重，引入了纯铝车身等，但后期维持本钱较量高。近几年电池能量密度翻了很众倍，对车身减重的需求下降，车身用全钢是500众公斤，换成铝是400众公斤，减重结果不昭彰，且铝车身的坐褥线的庞杂度与投资本钱都要高良众。特斯拉稍微有些差异，用的是一体压铸、一体成型途径，但整车壳的庞杂度很高，对压铸设置的恳求很高，同时集体本钱并不经济。守旧的前后地板有100众个零件构成，特斯拉把它做成1个零件，但零件与其他零件的装置与焊接仍要投坐褥线，这对公司焊装交易的影响较小，由于小分拼交易手艺含量与附加值都很低，公司的焊装不做小分拼交易。一体压铸对个体冲压件和零部件以及手艺能力较弱的坐褥线供应商障碍会较量大，不过对车身进步焊装加倍是鑫燕隆如此的大领域焊装企业影响基础上能够忽视。
问：贵司智能输送和自愿化物流设置所涵盖的行业较量众，鑫燕隆焊装交易是否思索过交易市集的延展？
答：鑫燕隆近几年正在做优汽车行业市集的同时，也正在不息开辟和延展行业运用场景，正在锂电池方面做了大宗的手艺储藏，要紧是高质料电池包的开辟，将铝电池包改为钢制，下降客户成立本钱。公司前期已正在通用的武汉、金桥凯迪拉克两个工场交付电池壳焊接产线）PACK线采购项目，正在CTP电池PACK自愿化焊接产线交易市集获得冲破。
问：物流仓储自愿化市集吐露急速增加，三丰小松的产物手艺能力和市集交易发展情状何如样？
答：三丰小松是公司控股子公司，要紧从事自愿化立体仓储体例计划计议、体例计划和自愿化仓储设置坐褥。三丰小松巷道式高效智能堆垛机AG九游会网站、智能众层仓储体例四向穿梭机械人、自愿选择机械人等众项产物手艺发现得回了邦度发现专利，是隐形冠军教育企业、专精特新“小伟人”企业，并荣获科技型中小企业革新奖和高代价专利大奖、也是湖北省教育上市的“金种子”企业。三丰小松工业计划中央还被工信部评为第五批邦度级工业计划中央，这记号着三丰小松的科技革新和计划硬能力获得专业认同。
物流仓储自愿化市集需求吐露急速增加态势，疫情之后从少人化、柔性高效的角度思索，各个行业家产智能化升级最容易推动的宗旨即是物流的自愿高效照料，是以稠密的企业都拣选了从智能物流先河推动智能化改制，公司估计不但仅是智能立体货仓市集，改日自愿化物流输送设置和AGV机械人的市集运用场景需求也会较量大。
答：公司目前采用虚拟集团化的照料形式，子公司掌管各项交易的发展，公司总部拟订繁荣宗旨，并通过各项轨制对各个子公司实行兼顾照料。遵照《公法令》《证券法》等执法律例闭联轨则，正在执法许可领域内，公司通过董事会办公室、策略繁荣部、审计部等众个部分对子公司实行有用照料。此中董事会办公室要紧掌管投后照料作事，该部分协助总经办拟订各子公司的繁荣策略计议和年度策划宗旨，跟进策划动态，并归纳交易及行业囚禁变更对部下公司实行危险管控。
答：公司客岁曾有思索员工激发规划打算，因为疫情的原故而调度，后面集中时推出员工激发计划；定增方面会遵照产能扩充需求或新项目落地节律实行策动;
三丰智能设备集团股份有限公司是一家从事智能输送成套设置的研发计划、成立、装配调试与手艺任职的公司；公司要紧产物是自行小车吊挂输送体例、摩擦输送体例、板式输送体例、滑撬输送体例、滑板输送体例、地面链式输送体例、吊挂及积放链式输送机、钢丝绳输送机、AGV自扶引小车、RGV地面智能小车、淋雨吹干室、物料吊挂平移输送体例、起落机、翻转体例、辊子输送机、室内车辆尾气收排体例及其他非标设置。
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